Nie sprzedawaj firmy. Sprzedaj jej potencjał.

Pełna dyskrecja to fundament mojej pracy. Proces jest anonimowy do momentu, w którym mamy na stole podpisane twarde umowy o poufności (NDA) i sprawdzony kapitał oferenta. Na początku wysyłam w rynek tylko tzw. 'Blind Teaser', który nie pozwala zidentyfikować Twojej firmy. Dodatkowo, jako zewnętrzny doradca, pełnię rolę 'bufora' – to ja kontaktuję się z potencjalnymi kupującymi (również wskazanymi przez Ciebie), więc nie pojawiasz się w tych rozmowach osobiście, dopóki nie mamy pewności co do intencji kupującego.

Inwestor nie kupuje Twoich przeszłych wydatków ani nieruchomości – on kupuje przyszłe zyski. Majątek (hale, maszyny) to tylko narzędzia do ich generowania. Wykorzystujemy mnożnik EBITDA, ponieważ to standard rynkowy, który pozwala porównać Twoją firmę do innych w branży. Moim zadaniem jest jednak przeprowadzenie tzw. 'normalizacji', czyli wykazanie, że realny zysk operacyjny jest wyższy, niż wynika to z zapisów księgowych, co bezpośrednio podniesie cenę końcową.

Inwestor kupuje firmę po to, by ona dalej zarabiała, więc musi mieć pewność, że po Twoim odejściu biznes się nie zawali. Jeśli sprzedajemy dzisiaj firmę 'zrośniętą' z Twoimi decyzjami, inwestor niemal na pewno poprosi o 2-3 letni okres przejściowy (tzw. handover lub earn-out). Jednak moją rolą jest takie poukładanie procesów w fazie przygotowań, abyśmy mogli udowodnić, że zespół zarządczy i inne kluczowe osoby poradzą sobie bez Ciebie. Im mniej jesteś potrzebny/potrzebna w firmie w dniu sprzedaży, tym szybciej odzyskasz pełną wolność i tym wyższą wycenę.